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TWI Global Business

(Division of Teruko Weinberg Inc.)

皆様の アメリカ・中南米 ビジネスをサポート

世界一の経済を誇るアメリカ。その規模は日本のおよそ4倍にあたります。海外進出先にアジアの新興国を選ぶ日本の企業の話をよく耳にしますが、アメリカのカリフォルニア一州だけでインドと同じ経済規模があることをご存知ですか? ニューヨーク都市圏だけで韓国の経済より大きいのはご存知ですか? 一国に多くの新興国がすっぽり入ってしまう―――それがアメリカなのです。

しかし、巨大がゆえに市場の攻略は簡単ではありません。 土地によって気候、風土、人種構成、人々の考え方などが大きく異なります。 州ごとに税制や商法が違います。 市場の特性を十分に理解せずにビジネスを始めた結果、「大けが」をして退散する企業は少なくありません。

 

アメリカの南には中南米地域が広がります。 人口2億人以上の市場を有し、2016年にはオリンピックも開催されたブラジル、自動車産業を中心に日本企業の進出が相次ぐメキシコを中心に、ポテンシャルの高い新興国が揃っています。 中南米全体の経済規模は、じつにASEAN10ヵ国とインドを足した規模に匹敵します。しかし、日本の企業にとっては距離、時差、なじみの薄い文化・言語など多くの障壁があります。 将来的に楽しみな市場にもかかわらず、「遠い」「どんな文化なのか見当もつかない」などの理由で視野に入れていない企業が多いのではないでしょうか?

「アメリカで商品を売りたいが、突破口を見い出せずにいる」「ブラジルやメキシコが将来的に重要な市場なのは分かるが、どんな特性があるのか見当もつかない」「現地で取引するためには誰と組むべきか」―――― こうした悩みをお持ちの方はお気軽にTWI Global Businessまでお問い合わせください。

米州地域で豊富な経験を有する専門家が皆様のビジネスのお手伝いをいたします。

スライド写真に利用した都市について
メキシコ・ケレタロ
自動車メーカーの相次ぐ進出でメキシコ中央高原は『第二のデトロイト』に
メキシコ・メキシコシティー
アステカ文明の名残り漂うメキシコの首都
ブラジル・リオデジャネイロ
2016年リオ・オリンピック開催で経済も波に乗るか注目集める
ブラジル・サンパウロ
ブラジルの歴史的な不況からの回復、まずは南米最大のこの都市から
アルゼンチン・ブエノスアイレス
新政権の『プロビジネス』政策でふたたび脚光浴びる『南米のパリ』

サービス/Services

1.リサーチ/Research

  • 海外でビジネスを始めるにあたっては、その国の基本的な情報に加え、政治経済、法制度、商慣習、市場などの理解が求められます。 商品を販売するにはどのような規制をクリアする必要があるのか、セットアップから販売にはどの程度のコストが発生するのか、消費者の嗜好は何か―――多くの疑問をクリアにするためにはリサーチの実施が前提となります。
  • たとえば以下のような関心をお持ちのお客様がいらっしゃるかと思います。
  • 「規制、競争、政治経済リスクなどブラジルのビジネス環境を知りたい」
  • 「商品をロサンゼルスで販売したいが、市場の将来性はどうか」
  • 「発電などインフラに関する情報が欲しい」

Global

→TWI Global Businessは、お客様のニーズに合わせた情報収集・分析サービスを提供します。

(1)経済や市場に関するデータ分析:

  • 各国の経済、政治、人口、所得、消費、産業、インフラ整備状況など市場や産業構造に関する統計データを収集・分析
  • 現地アンケート等の実施に基づき消費の傾向を分析

(2)ビジネス環境分析:

  • 貿易や投資規制などビジネス関連法規則に関する情報を収集・分析
  • 政治経済リスク、企業の競争分析等を実施

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2.アプローチ/Approach

  • 製品の現地での販売にはディストリビュータや代理店等と契約する場合があります。 現地へご進出の場合には法律事務所などを介して登記や各種許認可の取得が必要となります。 インフラ事業に参加する場合は地場の政府や企業との関係構築は欠かせません。 すなわち、市場への「アプローチ」には現地とのネットワーク構築が重要となります。

    たとえば――――

    「ブラジルへの進出にあたり現地のディストリビュータ、顧客、弁護士やコンサルタントといったパートナーがほしい」
    「米国へ進出するにあたり地場のIT企業を買収したい。候補企業のリスクも把握したい」
    「メキシコの発電事業に参画したい。政府や提携先候補企業に自社技術をプレゼンテーションしたい」

→TWI Global Businessは、お取引・ご進出のためのパートナー開拓や仲介サービス、提携先のリスク調査などを実施します。

(1)パートナー開拓:

  • 進出を支援する政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルティング会社などを紹介
  • ディストリビュータや顧客候補を開拓、パートナー候補リストを作成

(2)仲介事業:

  • 政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルタント会社とのやり取りを仲介
  • ディストリビュータや顧客とのやり取りを仲介

(3)企業リスク調査:

  • 提携候補先や顧客企業のリスクに関するデュー・デリジェンス(DD)を実施
  • そのほか、法務・会計など各種DDの実施をアレンジ

3.戦略策定・コンサルティング

日々ビジネスを進めるにあたっては多くの問題に直面します。 良好なビジネスを継続するためには迅速な情報の取得や問題への対処が求められます。 また、ある国のビジネスを外から管理している場合、たとえば米国の現地法人から中南米ビジネスを展開しているような企業にとっては、地域全体の政治経済動向や市場の情報に基づく地域戦略が必要になるかもしれません。

たとえば――――

  • 「いつでも必要な時に中南米ビジネスに関する情報が欲しい」
  • 「メキシコへの進出、その後のサポートまで一貫してビジネスを手伝ってほしい」
  • 「はじめての中南米進出。 商品を売り込みたいが、中南米のどの国から始めるのがベストか」
  • 「すでに米州地域全体でビジネスを展開中だが、戦略を立て直したい」

Consulting

→TWI Global Businessは、顧問型やプロジェクト型のコンサルティング・コーディネートサービスを提供します。

(1)顧問型:

  • 一定期間の契約に基づき、リクエストに対して常時優先してアメリカや中南米に関する情報提供やアドバイスを提供
  • 地域戦略策定、各国法規制、市場動向、産業動向等の簡易調査を実施

(2)プロジェクト型:

  • お客様に寄り添うかたちで、窓口情報からお取引や進出の実現をトータルにサポート

4.その他/Other Services

TWI Global Businessは以下のようなサービスもご提供しております:

ohterservice

Seminer

専門家/Expert

Executive Researcher/Consultant 水野 亮/Ryo Mizuno

アメリカ、ブラジル、ドミニカ共和国、ニカラグア、タイなどで政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、前職の日本貿易振興機構(ジェトロ)在勤中には東京本部やニューヨーク事務所にて中南米・アメリカ市場や通商政策などに関する調査業務に従事。中南米・アメリカ地域に幅広い人脈を有する。米コロンビア大学国際関係・公共政策大学院卒。著書には「中南米ビジネス拠点の比較とアメリカ企業の活用事例」「アメリカからの中南米市場戦略」「FTAガイドブック2007」「FTA新時代」「ブラジルの電力危機」など多数。

Ryo Mizuno

 

過去の記事/Back Numbers

TWI Global Businessは米州地域のビジネスに関する記事を独自の視点で執筆、お客様にご提供しております。ご関心がおありの方は「コンタクト」よりご連絡ください。

ここでは最新の記事を掲載しています。バックナンバー

TWI Global Business ニュースレター 第23号 7/14/2017

TWI Global Business (Div. of Teruko Weinberg Inc.)

目次:

ITサービスの活用は中南米企業とのB2Bでも有効

 

ITサービスの活用は中南米企業とのB2Bでも有効

前号では中南米諸国の消費者のあいだで普及が進むソーシャルメディアやEコマースなどのITサービスを利用したB2C(企業・消費者間取引)が有効とのお話しをしました。

B2B(企業間取引)での活用はどうでしょうか。UPSのビジネス・モニター「Export Index Latin America」2017年版の調査結果は、B2BでのITサービスの利用が中南米諸国でも有用なことを示しています。このレポートは中南米諸国および米国の計2,170社の中小規模メーカー・輸入業者などを対象とした、海外のサプライヤーとの取引に関するアンケート調査結果です(注)。アパレル、自動車、一般工業、ハイテクの四つの産業分野の企業の調達責任者からの回答に基づいています。現地の調達責任者に対して海外のサプライヤー探しから実際の製品輸入までの各プロセスで採用している方法・手段について聞いています。

調査の結果、中南米諸国の企業は米国企業に劣らずインターネットやEメールなどのオンラインサービスを利用していることが分かりました。まず、2,170社の約半数の企業(47%)が海外のサプライヤーを探していると回答しています。次に海外のサプライヤー探しから実際の輸入までのオンラインの活用状況について聞いたところ、業種により結果に差が見られるものの、おおむね中南米諸国の企業が米国企業以上にオンラインサービスを活用しています。「サプライヤー探しにオンラインを活用」「輸出企業のウェブサイトの中身を重視している」「オンラインを活用して購入している」の三つの質問に対して「はい」と答えた企業の割合の平均値を国別に見ると、アパレル産業の場合は米国企業がコスタリカ(58%)に次いで二位の54%につけていますが、ハイテクでは四位(54%)、一般工業では最下位から二番目(34%)、自動車産業では最下位(31%)にとどまっています。これに対し、ハイテク産業ではコスタリカとメキシコが60%でトップ、一般工業ではパナマとペルーが54%、コスタリカが52%と続き、自動車産業ではコロンビア(54%)、コスタリカ(52%)、ペルー(50%)の順となっています。

輸入の取っ掛かりとなる「サプライヤー探し」の手段はグーグルなどの検索エンジンを利用する企業が最も多く、オンライン利用の調達方法(複数回答)の32%にのぼり、これに「サプライヤーからのEメール」(22%)、「B2Bポータル・Eコマース市場」(10%)が続きます。検索エンジンを利用する企業がサプライヤーを評価する際に同社の「ウェブサイトに重きを置いている」企業の割合(59%)は「重きを置かない」企業(39%)を大きく上回っています。国別では米国企業が四割弱で最下位、これに対してペルー、ドミニカ共和国、コロンビアをはじめ中南米諸国はいずれも半分以上の企業がウェブサイトを重視していると回答しています。

中南米諸国の企業との取引には米国と同様あるいはそれ以上にオンラインサービスの利用が重要となるようです。現地企業との取引を求める日系企業にとっては自社のウェブサイトの充実や検索エンジンでの上位表示の工夫はもちろんのこと、現地企業を発掘、十分に調査にし、その後にEメールなどでアプローチするのが有効のようです。

注.中南米諸国はメキシコ(回答企業296社)、ブラジル(240社)、コロンビア(200社)、チリ(200社)、ペルー(200社)、コスタリカ(200社)、ドミニカ共和国(200社)、パナマ(200社)の8カ国。米国の回答企業は434社。

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更新情報・お知らせ

2017/5/9
JBA主催セミナーで中南米諸国のビジネス環境について講演NEW
2016/12/1
web公開しました。