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(Division of Teruko Weinberg Inc.)

皆様の アメリカ・中南米 ビジネスをサポート

世界一の経済を誇るアメリカ。その規模は日本のおよそ4倍にあたります。海外進出先にアジアの新興国を選ぶ日本の企業の話をよく耳にしますが、アメリカのカリフォルニア一州だけでインドと同じ経済規模があることをご存知ですか? ニューヨーク都市圏だけで韓国の経済より大きいのはご存知ですか? 一国に多くの新興国がすっぽり入ってしまう―――それがアメリカなのです。

しかし、巨大がゆえに市場の攻略は簡単ではありません。 土地によって気候、風土、人種構成、人々の考え方などが大きく異なります。 州ごとに税制や商法が違います。 市場の特性を十分に理解せずにビジネスを始めた結果、「大けが」をして退散する企業は少なくありません。

 

アメリカの南には中南米地域が広がります。 人口2億人以上の市場を有し、2016年にはオリンピックも開催されたブラジル、自動車産業を中心に日本企業の進出が相次ぐメキシコを中心に、ポテンシャルの高い新興国が揃っています。 中南米全体の経済規模は、じつにASEAN10ヵ国とインドを足した規模に匹敵します。しかし、日本の企業にとっては距離、時差、なじみの薄い文化・言語など多くの障壁があります。 将来的に楽しみな市場にもかかわらず、「遠い」「どんな文化なのか見当もつかない」などの理由で視野に入れていない企業が多いのではないでしょうか?

「アメリカで商品を売りたいが、突破口を見い出せずにいる」「ブラジルやメキシコが将来的に重要な市場なのは分かるが、どんな特性があるのか見当もつかない」「現地で取引するためには誰と組むべきか」―――― こうした悩みをお持ちの方はお気軽にTWI Global Businessまでお問い合わせください。

米州地域で豊富な経験を有する専門家が皆様のビジネスのお手伝いをいたします。

スライド写真に利用した都市について
メキシコ・ケレタロ
自動車メーカーの相次ぐ進出でメキシコ中央高原は『第二のデトロイト』に
メキシコ・メキシコシティー
アステカ文明の名残り漂うメキシコの首都
ブラジル・リオデジャネイロ
2016年リオ・オリンピック開催で経済も波に乗るか注目集める
ブラジル・サンパウロ
ブラジルの歴史的な不況からの回復、まずは南米最大のこの都市から
アルゼンチン・ブエノスアイレス
新政権の『プロビジネス』政策でふたたび脚光浴びる『南米のパリ』

サービス/Services

1.リサーチ/Research

  • 海外でビジネスを始めるにあたっては、その国の基本的な情報に加え、政治経済、法制度、商慣習、市場などの理解が求められます。 商品を販売するにはどのような規制をクリアする必要があるのか、セットアップから販売にはどの程度のコストが発生するのか、消費者の嗜好は何か―――多くの疑問をクリアにするためにはリサーチの実施が前提となります。
  • たとえば以下のような関心をお持ちのお客様がいらっしゃるかと思います。
  • 「規制、競争、政治経済リスクなどブラジルのビジネス環境を知りたい」
  • 「商品をロサンゼルスで販売したいが、市場の将来性はどうか」
  • 「発電などインフラに関する情報が欲しい」

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→TWI Global Businessは、お客様のニーズに合わせた情報収集・分析サービスを提供します。

(1)経済や市場に関するデータ分析:

  • 各国の経済、政治、人口、所得、消費、産業、インフラ整備状況など市場や産業構造に関する統計データを収集・分析
  • 現地アンケート等の実施に基づき消費の傾向を分析

(2)ビジネス環境分析:

  • 貿易や投資規制などビジネス関連法規則に関する情報を収集・分析
  • 政治経済リスク、企業の競争分析等を実施

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2.アプローチ/Approach

  • 製品の現地での販売にはディストリビュータや代理店等と契約する場合があります。 現地へご進出の場合には法律事務所などを介して登記や各種許認可の取得が必要となります。 インフラ事業に参加する場合は地場の政府や企業との関係構築は欠かせません。 すなわち、市場への「アプローチ」には現地とのネットワーク構築が重要となります。

    たとえば――――

    「ブラジルへの進出にあたり現地のディストリビュータ、顧客、弁護士やコンサルタントといったパートナーがほしい」
    「米国へ進出するにあたり地場のIT企業を買収したい。候補企業のリスクも把握したい」
    「メキシコの発電事業に参画したい。政府や提携先候補企業に自社技術をプレゼンテーションしたい」

→TWI Global Businessは、お取引・ご進出のためのパートナー開拓や仲介サービス、提携先のリスク調査などを実施します。

(1)パートナー開拓:

  • 進出を支援する政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルティング会社などを紹介
  • ディストリビュータや顧客候補を開拓、パートナー候補リストを作成

(2)仲介事業:

  • 政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルタント会社とのやり取りを仲介
  • ディストリビュータや顧客とのやり取りを仲介

(3)企業リスク調査:

  • 提携候補先や顧客企業のリスクに関するデュー・デリジェンス(DD)を実施
  • そのほか、法務・会計など各種DDの実施をアレンジ

3.戦略策定・コンサルティング

日々ビジネスを進めるにあたっては多くの問題に直面します。 良好なビジネスを継続するためには迅速な情報の取得や問題への対処が求められます。 また、ある国のビジネスを外から管理している場合、たとえば米国の現地法人から中南米ビジネスを展開しているような企業にとっては、地域全体の政治経済動向や市場の情報に基づく地域戦略が必要になるかもしれません。

たとえば――――

  • 「いつでも必要な時に中南米ビジネスに関する情報が欲しい」
  • 「メキシコへの進出、その後のサポートまで一貫してビジネスを手伝ってほしい」
  • 「はじめての中南米進出。 商品を売り込みたいが、中南米のどの国から始めるのがベストか」
  • 「すでに米州地域全体でビジネスを展開中だが、戦略を立て直したい」

Consulting

→TWI Global Businessは、顧問型やプロジェクト型のコンサルティング・コーディネートサービスを提供します。

(1)顧問型:

  • 一定期間の契約に基づき、リクエストに対して常時優先してアメリカや中南米に関する情報提供やアドバイスを提供
  • 地域戦略策定、各国法規制、市場動向、産業動向等の簡易調査を実施

(2)プロジェクト型:

  • お客様に寄り添うかたちで、窓口情報からお取引や進出の実現をトータルにサポート

4.その他/Other Services

TWI Global Businessは以下のようなサービスもご提供しております:

ohterservice

Seminer

専門家/Expert

Executive Researcher/Consultant 水野 亮/Ryo Mizuno

アメリカ、ブラジル、ドミニカ共和国、ニカラグア、タイなどで政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、前職の日本貿易振興機構(ジェトロ)在勤中には東京本部やニューヨーク事務所にて中南米・アメリカ市場や通商政策などに関する調査業務に従事。中南米・アメリカ地域に幅広い人脈を有する。米コロンビア大学国際関係・公共政策大学院卒。著書には「中南米ビジネス拠点の比較とアメリカ企業の活用事例」「アメリカからの中南米市場戦略」「FTAガイドブック2007」「FTA新時代」「ブラジルの電力危機」など多数。

Ryo Mizuno

 

過去の記事/Back Numbers

TWI Global Businessは米州地域のビジネスに関する記事を独自の視点で執筆、お客様にご提供しております。ご関心がおありの方は「コンタクト」よりご連絡ください。

ここでは最新の記事を掲載しています。バックナンバー

TWI Global Business ニュースレター 第27号 11/19/2017

TWI Global Business (Div. of Teruko Weinberg Inc.)

目次:

新興政党と独立系が大統領選のカギ

 

新興政党と独立系が大統領選のカギ

2017年から2018年にかけて中南米の主要国は大統領選の年を迎えます。11月にはチリ、翌年5月にはコロンビア、7月にはメキシコ、そして10月にはブラジルが続きます。チリやコロンビアはここへきて経済成長に一服感が見られます。メキシコは経済依存度の高い米国のトランプ政権による「メキシコいじめ」に苦しんでいます。ブラジルは2017年に入り歴史的な景気後退の底がようやく見えてきました。こうした状況のなか、どの国でも新政権による政策かじ取りが一層重要となっています。

チリは独裁政権の終焉以降は伝統的に中道左派が優勢です。右派による大統領選勝利は一度だけであり、それが現在支持率トップを走るピニェラ元大統領でした。最新の世論調査によるとピニェラ氏の支持率は32.8%、二位の中道左派ギジェール氏の13.8%を大きく離しています。ビジネスで成功をおさめてきたピニェラ氏は、環境規制などを背景としたエネルギーやインフラ部門での直接投資の停滞にメスを入れていくと考えられ、国内外のビジネス界は期待を寄せています。

コロンビアは混戦模様です。各候補の支持率や順位は世論調査によって大きく異なっています。どの調査でも上位を占めているのはサントス現政権で副大統領を勤めたバルガス氏と元アンティオキア県知事・メデジン市長のファハルド氏の二名です。バルガス氏とファハルド氏はそれぞれエネルギー開発やインフラ整備に実績があり、ビジネス界から高い期待が寄せられています。この二人を緑の党のロペス氏が追っています。政治家の腐敗撲滅を公約の柱に掲げるロペス氏がバルガス候補などの汚職疑惑を追及する姿は、国民の心をじわじわと掴み始めているようです。

メキシコでは元メキシコ市長で左派・国家再生運動(MORENA)のオブラドール氏が現時点では支持率トップに立っており、これにカルデロン前大統領の妻サバラ氏などが続いています。同国では伝統的に制度的革命党(PRI)、革命民主党(PRD)、国民行動党(PAN)の三大政党が支配していますが、どの党も候補者の選出に難航しています。ペニャニエト現大統領(PRI)は米国のトランプ大統領に対する「弱腰外交」やインフレ問題を背景に低い支持率に苦しんでいます。一向に改善しない治安問題や先のメキシコシティー大地震で露呈した政治家の賄賂問題などで国民のエスタブリッシュメントに対する風当たりは増しています。この状況を厳しく非難すると同時に、反米姿勢やNAFTA交渉に反対する姿がオブラドール氏の人気につながっているようです。加えて、カルデロン元大統領の妻サバラ氏がPANを離党し、独立系で大統領選に出馬する見通しとなっています。三大政党がもたつく中、当面はこれら二人の動きに注目が集まります。

ブラジルでは左派労働党のルーラ元大統領が支持率でトップ、これに右翼のボルソナロ連邦下院議員が続いています。「ブラジルのトランプ」と呼ばれる元軍人のボルソナロ氏は、法・秩序維持の徹底を公約に掲げ、移民反対や警察権力の拡大を訴えています。政治家の腐敗や犯罪に対しても厳しいスタンスを取っており、地元のリオデジャネイロ市民を中心に人気を集めつつあります。一方のルーラ氏は「ラバジャト」賄賂事件で告訴されており、実際の出馬は不透明となっています。中道左派勢力の社会民主党(PSDB)は対抗馬として現サンパウロ市長のドリア氏の擁立を検討するなど、ボルソナロ氏の健闘に焦りを見せ始めているようです。

政治家の腐敗が次々と明るみに出る、治安は悪化の一歩を辿るといった問題が続くなか、市民のエスタブリッシュメントに対する不信感は過去にないほどに高まっており、これが新興政党や独立系の活躍につながっています。大統領選が本格化するのはこれからであり、有力政党が候補者を決めれば大局が動く可能性はありますが、新興勢力が選挙戦に影響を与えていくことは間違いと考えられます。

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バックナンバー

 

更新情報・お知らせ

2017/10/21
大統領選が汚職撲滅への第一歩に(第26号を公開)NEW
2017/9/19
トランプ警報はメキシコ以外の中南米にも(第25号を公開)
2017/8/8
当面は楽観的も中長期的には不安要素多く(第24号を公開)
2017/7/14
ITサービスの活用は中南米企業とのB2Bでも有効(第23号を公開)
2017/6/7
ITサービスの活用はB2Cの有効な手段に(第22号を公開)
2017/5/9
JBA主催セミナーで中南米諸国のビジネス環境について講演
2016/12/1
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