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TWI Global Business

(Division of Teruko Weinberg Inc.)

皆様の アメリカ・中南米 ビジネスをサポート

世界一の経済を誇るアメリカ。その規模は日本のおよそ4倍にあたります。海外進出先にアジアの新興国を選ぶ日本の企業の話をよく耳にしますが、アメリカのカリフォルニア一州だけでインドと同じ経済規模があることをご存知ですか? ニューヨーク都市圏だけで韓国の経済より大きいのはご存知ですか? 一国に多くの新興国がすっぽり入ってしまう―――それがアメリカなのです。

しかし、巨大がゆえに市場の攻略は簡単ではありません。 土地によって気候、風土、人種構成、人々の考え方などが大きく異なります。 州ごとに税制や商法が違います。 市場の特性を十分に理解せずにビジネスを始めた結果、「大けが」をして退散する企業は少なくありません。

 

アメリカの南には中南米地域が広がります。 人口2億人以上の市場を有し、2016年にはオリンピックも開催されたブラジル、自動車産業を中心に日本企業の進出が相次ぐメキシコを中心に、ポテンシャルの高い新興国が揃っています。 中南米全体の経済規模は、じつにASEAN10ヵ国とインドを足した規模に匹敵します。しかし、日本の企業にとっては距離、時差、なじみの薄い文化・言語など多くの障壁があります。 将来的に楽しみな市場にもかかわらず、「遠い」「どんな文化なのか見当もつかない」などの理由で視野に入れていない企業が多いのではないでしょうか?

「アメリカで商品を売りたいが、突破口を見い出せずにいる」「ブラジルやメキシコが将来的に重要な市場なのは分かるが、どんな特性があるのか見当もつかない」「現地で取引するためには誰と組むべきか」―――― こうした悩みをお持ちの方はお気軽にTWI Global Businessまでお問い合わせください。

米州地域で豊富な経験を有する専門家が皆様のビジネスのお手伝いをいたします。

スライド写真に利用した都市について
メキシコ・ケレタロ
自動車メーカーの相次ぐ進出でメキシコ中央高原は『第二のデトロイト』に
メキシコ・メキシコシティー
アステカ文明の名残り漂うメキシコの首都
ブラジル・リオデジャネイロ
2016年リオ・オリンピック開催で経済も波に乗るか注目集める
ブラジル・サンパウロ
ブラジルの歴史的な不況からの回復、まずは南米最大のこの都市から
アルゼンチン・ブエノスアイレス
新政権の『プロビジネス』政策でふたたび脚光浴びる『南米のパリ』

サービス/Services

1.リサーチ/Research

  • 海外でビジネスを始めるにあたっては、その国の基本的な情報に加え、政治経済、法制度、商慣習、市場などの理解が求められます。 商品を販売するにはどのような規制をクリアする必要があるのか、セットアップから販売にはどの程度のコストが発生するのか、消費者の嗜好は何か―――多くの疑問をクリアにするためにはリサーチの実施が前提となります。
  • たとえば以下のような関心をお持ちのお客様がいらっしゃるかと思います。
  • 「規制、競争、政治経済リスクなどブラジルのビジネス環境を知りたい」
  • 「商品をロサンゼルスで販売したいが、市場の将来性はどうか」
  • 「発電などインフラに関する情報が欲しい」

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→TWI Global Businessは、お客様のニーズに合わせた情報収集・分析サービスを提供します。

(1)経済や市場に関するデータ分析:

  • 各国の経済、政治、人口、所得、消費、産業、インフラ整備状況など市場や産業構造に関する統計データを収集・分析
  • 現地アンケート等の実施に基づき消費の傾向を分析

(2)ビジネス環境分析:

  • 貿易や投資規制などビジネス関連法規則に関する情報を収集・分析
  • 政治経済リスク、企業の競争分析等を実施

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2.アプローチ/Approach

  • 製品の現地での販売にはディストリビュータや代理店等と契約する場合があります。 現地へご進出の場合には法律事務所などを介して登記や各種許認可の取得が必要となります。 インフラ事業に参加する場合は地場の政府や企業との関係構築は欠かせません。 すなわち、市場への「アプローチ」には現地とのネットワーク構築が重要となります。

    たとえば――――

    「ブラジルへの進出にあたり現地のディストリビュータ、顧客、弁護士やコンサルタントといったパートナーがほしい」
    「米国へ進出するにあたり地場のIT企業を買収したい。候補企業のリスクも把握したい」
    「メキシコの発電事業に参画したい。政府や提携先候補企業に自社技術をプレゼンテーションしたい」

→TWI Global Businessは、お取引・ご進出のためのパートナー開拓や仲介サービス、提携先のリスク調査などを実施します。

(1)パートナー開拓:

  • 進出を支援する政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルティング会社などを紹介
  • ディストリビュータや顧客候補を開拓、パートナー候補リストを作成

(2)仲介事業:

  • 政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルタント会社とのやり取りを仲介
  • ディストリビュータや顧客とのやり取りを仲介

(3)企業リスク調査:

  • 提携候補先や顧客企業のリスクに関するデュー・デリジェンス(DD)を実施
  • そのほか、法務・会計など各種DDの実施をアレンジ

3.戦略策定・コンサルティング

日々ビジネスを進めるにあたっては多くの問題に直面します。 良好なビジネスを継続するためには迅速な情報の取得や問題への対処が求められます。 また、ある国のビジネスを外から管理している場合、たとえば米国の現地法人から中南米ビジネスを展開しているような企業にとっては、地域全体の政治経済動向や市場の情報に基づく地域戦略が必要になるかもしれません。

たとえば――――

  • 「いつでも必要な時に中南米ビジネスに関する情報が欲しい」
  • 「メキシコへの進出、その後のサポートまで一貫してビジネスを手伝ってほしい」
  • 「はじめての中南米進出。 商品を売り込みたいが、中南米のどの国から始めるのがベストか」
  • 「すでに米州地域全体でビジネスを展開中だが、戦略を立て直したい」

Consulting

→TWI Global Businessは、顧問型やプロジェクト型のコンサルティング・コーディネートサービスを提供します。

(1)顧問型:

  • 一定期間の契約に基づき、リクエストに対して常時優先してアメリカや中南米に関する情報提供やアドバイスを提供
  • 地域戦略策定、各国法規制、市場動向、産業動向等の簡易調査を実施

(2)プロジェクト型:

  • お客様に寄り添うかたちで、窓口情報からお取引や進出の実現をトータルにサポート

4.その他/Other Services

TWI Global Businessは以下のようなサービスもご提供しております:

ohterservice

Seminer

専門家/Expert

Executive Researcher/Consultant 水野 亮/Ryo Mizuno

アメリカ、ブラジル、ドミニカ共和国、ニカラグア、タイなどで政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、前職の日本貿易振興機構(ジェトロ)在勤中には東京本部やニューヨーク事務所にて中南米・アメリカ市場や通商政策などに関する調査業務に従事。中南米・アメリカ地域に幅広い人脈を有する。米コロンビア大学国際関係・公共政策大学院卒。著書には「中南米ビジネス拠点の比較とアメリカ企業の活用事例」「アメリカからの中南米市場戦略」「FTAガイドブック2007」「FTA新時代」「ブラジルの電力危機」など多数。

Ryo Mizuno

 

過去の記事/Back Numbers

TWI Global Businessは米州地域のビジネスに関する記事を独自の視点で執筆、お客様にご提供しております。ご関心がおありの方は「コンタクト」よりご連絡ください。

ここでは最新の記事を掲載しています。バックナンバー

TWI Global Business ニュースレター 第34号 09/03/2018

TWI Global Business (Div. of Teruko Weinberg Inc.)

目次:

スマホ、ソーシャルメディアの活用が消費者リーチのカギ

 

スマホ、ソーシャルメディアの活用が消費者リーチのカギ

以前のニュース(バックナンバー第22号「ITサービスの活用はB2Cの有効な手段に」参照)で中南米市場でのB2C(企業・消費者間取引)にはインターネットの活用が有効な手段の一つと説明しました。そして、インターネットの普及に伴いEコマースが脚光を浴び始めています。Americas Market Intelligence(AMi)によると、中南米地域でのEコマースを利用した販売額は小売全体のわずか2%ですが、近年には年20%を上回る成長を記録しています。

Eコマースへの取り組みにあたり注目すべき傾向とはなんでしょうか。一つはスマートフォンの利用者数の増加です。コムスコア社の調査では2018年2月時点のスマートフォンのユーザー数は前年同月比でブラジルが12%増、メキシコが6%増、アルゼンチンが20%増、チリが18%増と軒並み増加しています。この反面、デスクトップのユーザー数は上記いずれの国でも減少傾向が見られます。

スマートフォンを利用した商品の購入も増えています。クリテオ社の調査によると、中南米地域では2017年第4四半期のスマートフォンを利用した購買方法のシェアは前年同期比で46%増加、それまで主流のデスクトップとシェアを二分するまでに成長しました。加えて、アプリのコンバージョン率(サイト訪問者が実際に商品・サービスを購入する割合)は10%にのぼり、3%のデスクトップを三倍ほど上回っていることも判明しています。Eコマースにおけるアプリの有効性が見て取れます。

中南米地域でのEコマースの発展には非効率なロジスティクスやクレジットカードの低い普及率などの障壁があるのも確かです。同地域ではクレジットカード普及率は三割に満たないといわれます。そこでクレジットカードを必要としないキャッシュペイメント決済(購入に伴いバウチャーを発行、購入者が銀行などで支払う決済手段)の導入が進んでいます。AMiによると、Eコマース購入額のうちブラジルでは25%、メキシコでは30%、コロンビアでは34%、アルゼンチンでは40%がキャッシュペイメント決済によるものです。無論、Eコマースの発展にはクレジットカードの普及が求められますが、中南米諸国ではキャッシュペイメントがEコマース需要を満たす手段として発展しているといえます。

マーケティングにおけるソーシャルメディアの利用も有効なようです。「We are Social」2018年レポートでは2018年1月時点のソーシャルメディア一日あたり利用時間では世界上位10カ国にブラジル(2位、3時間39分)、アルゼンチン(5位、3時間9分)、メキシコ(7位、3時間7分)の三カ国が入りました。個人情報漏洩事件以降、フェースブックの人気の減退がいわれる反面、世界的にはユーチューブ、スナップチャット、インスタグラムなどの利用者数が増えています。しかしコムスコアのデータによると、中南米諸国では2018年2月時点のフェースブック利用者数はペルー、チリ、メキシコ、ブラジル、アルゼンチンでいずれも半年前と比べて増加を記録しています。これらの国ではインスタグラムの利用者数も急激な伸びを見せています。

プロボーカーズ社がグーグルとの提携で実施した調査では中南米諸国でもインフルエンサー・マーケティング(特定のコミュニティーで強い影響力をもつ「インフルエンサー」を活用するマーケティング手法)の有効性が垣間見れます。たとえばアルゼンチンではアンケート回答者の54%がインフルエンサーによる推薦に耳を傾け、メキシコやチリではそれぞれ40%がユーチューバーの推薦に基づき購入意思決定をしていると回答しています。

中南米消費者へのリーチを狙う企業にとってはEコマース販売やスマートフォン、ソーシャルメディアなどを活用したマーケティングの導入は一考に値するようです。

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バックナンバー

 

更新情報・お知らせ

2018/09/03
スマホ、ソーシャルメディアの活用が消費者リーチのカギNEW
2018/06/22
AMLO政策の実現には多くの制約(第33号を公開)
2018/06/01
米中の貿易戦争で恩恵も?(第32号)
2018/05/08
2018年は中南米消費市場回復の年に(第31号)
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新興政党と独立系が大統領選のカギ(第27号)
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トランプ警報はメキシコ以外の中南米にも(第25号)
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当面は楽観的も中長期的には不安要素多く(第24号)
2017/7/14
ITサービスの活用は中南米企業とのB2Bでも有効(第23号)
2017/6/7
ITサービスの活用はB2Cの有効な手段に(第22号)
2017/5/9
JBA主催セミナーで中南米諸国のビジネス環境について講演