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(Division of Teruko Weinberg Inc.)

皆様の アメリカ・中南米 ビジネスをサポート

世界一の経済を誇るアメリカ。その規模は日本のおよそ4倍にあたります。海外進出先にアジアの新興国を選ぶ日本の企業の話をよく耳にしますが、アメリカのカリフォルニア一州だけでインドと同じ経済規模があることをご存知ですか? ニューヨーク都市圏だけで韓国の経済より大きいのはご存知ですか? 一国に多くの新興国がすっぽり入ってしまう―――それがアメリカなのです。

しかし、巨大がゆえに市場の攻略は簡単ではありません。 土地によって気候、風土、人種構成、人々の考え方などが大きく異なります。 州ごとに税制や商法が違います。 市場の特性を十分に理解せずにビジネスを始めた結果、「大けが」をして退散する企業は少なくありません。

 

アメリカの南には中南米地域が広がります。 人口2億人以上の市場を有し、2016年にはオリンピックも開催されたブラジル、自動車産業を中心に日本企業の進出が相次ぐメキシコを中心に、ポテンシャルの高い新興国が揃っています。 中南米全体の経済規模は、じつにASEAN10ヵ国とインドを足した規模に匹敵します。しかし、日本の企業にとっては距離、時差、なじみの薄い文化・言語など多くの障壁があります。 将来的に楽しみな市場にもかかわらず、「遠い」「どんな文化なのか見当もつかない」などの理由で視野に入れていない企業が多いのではないでしょうか?

「アメリカで商品を売りたいが、突破口を見い出せずにいる」「ブラジルやメキシコが将来的に重要な市場なのは分かるが、どんな特性があるのか見当もつかない」「現地で取引するためには誰と組むべきか」―――― こうした悩みをお持ちの方はお気軽にTWI Global Businessまでお問い合わせください。

米州地域で豊富な経験を有する専門家が皆様のビジネスのお手伝いをいたします。

スライド写真に利用した都市について
メキシコ・ケレタロ
自動車メーカーの相次ぐ進出でメキシコ中央高原は『第二のデトロイト』に
メキシコ・メキシコシティー
アステカ文明の名残り漂うメキシコの首都
ブラジル・リオデジャネイロ
2016年リオ・オリンピック開催で経済も波に乗るか注目集める
ブラジル・サンパウロ
ブラジルの歴史的な不況からの回復、まずは南米最大のこの都市から
アルゼンチン・ブエノスアイレス
新政権の『プロビジネス』政策でふたたび脚光浴びる『南米のパリ』

サービス/Services

1.リサーチ/Research

  • 海外でビジネスを始めるにあたっては、その国の基本的な情報に加え、政治経済、法制度、商慣習、市場などの理解が求められます。 商品を販売するにはどのような規制をクリアする必要があるのか、セットアップから販売にはどの程度のコストが発生するのか、消費者の嗜好は何か―――多くの疑問をクリアにするためにはリサーチの実施が前提となります。
  • たとえば以下のような関心をお持ちのお客様がいらっしゃるかと思います。
  • 「規制、競争、政治経済リスクなどブラジルのビジネス環境を知りたい」
  • 「商品をロサンゼルスで販売したいが、市場の将来性はどうか」
  • 「発電などインフラに関する情報が欲しい」

Global

→TWI Global Businessは、お客様のニーズに合わせた情報収集・分析サービスを提供します。

(1)経済や市場に関するデータ分析:

  • 各国の経済、政治、人口、所得、消費、産業、インフラ整備状況など市場や産業構造に関する統計データを収集・分析
  • 現地アンケート等の実施に基づき消費の傾向を分析

(2)ビジネス環境分析:

  • 貿易や投資規制などビジネス関連法規則に関する情報を収集・分析
  • 政治経済リスク、企業の競争分析等を実施

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2.アプローチ/Approach

  • 製品の現地での販売にはディストリビュータや代理店等と契約する場合があります。 現地へご進出の場合には法律事務所などを介して登記や各種許認可の取得が必要となります。 インフラ事業に参加する場合は地場の政府や企業との関係構築は欠かせません。 すなわち、市場への「アプローチ」には現地とのネットワーク構築が重要となります。

    たとえば――――

    「ブラジルへの進出にあたり現地のディストリビュータ、顧客、弁護士やコンサルタントといったパートナーがほしい」
    「米国へ進出するにあたり地場のIT企業を買収したい。候補企業のリスクも把握したい」
    「メキシコの発電事業に参画したい。政府や提携先候補企業に自社技術をプレゼンテーションしたい」

→TWI Global Businessは、お取引・ご進出のためのパートナー開拓や仲介サービス、提携先のリスク調査などを実施します。

(1)パートナー開拓:

  • 進出を支援する政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルティング会社などを紹介
  • ディストリビュータや顧客候補を開拓、パートナー候補リストを作成

(2)仲介事業:

  • 政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルタント会社とのやり取りを仲介
  • ディストリビュータや顧客とのやり取りを仲介

(3)企業リスク調査:

  • 提携候補先や顧客企業のリスクに関するデュー・デリジェンス(DD)を実施
  • そのほか、法務・会計など各種DDの実施をアレンジ

3.戦略策定・コンサルティング

日々ビジネスを進めるにあたっては多くの問題に直面します。 良好なビジネスを継続するためには迅速な情報の取得や問題への対処が求められます。 また、ある国のビジネスを外から管理している場合、たとえば米国の現地法人から中南米ビジネスを展開しているような企業にとっては、地域全体の政治経済動向や市場の情報に基づく地域戦略が必要になるかもしれません。

たとえば――――

  • 「いつでも必要な時に中南米ビジネスに関する情報が欲しい」
  • 「メキシコへの進出、その後のサポートまで一貫してビジネスを手伝ってほしい」
  • 「はじめての中南米進出。 商品を売り込みたいが、中南米のどの国から始めるのがベストか」
  • 「すでに米州地域全体でビジネスを展開中だが、戦略を立て直したい」

Consulting

→TWI Global Businessは、顧問型やプロジェクト型のコンサルティング・コーディネートサービスを提供します。

(1)顧問型:

  • 一定期間の契約に基づき、リクエストに対して常時優先してアメリカや中南米に関する情報提供やアドバイスを提供
  • 地域戦略策定、各国法規制、市場動向、産業動向等の簡易調査を実施

(2)プロジェクト型:

  • お客様に寄り添うかたちで、窓口情報からお取引や進出の実現をトータルにサポート

4.その他/Other Services

TWI Global Businessは以下のようなサービスもご提供しております:

ohterservice

Seminer

専門家/Expert

Executive Researcher/Consultant 水野 亮/Ryo Mizuno

アメリカ、ブラジル、ドミニカ共和国、ニカラグア、タイなどで政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、前職の日本貿易振興機構(ジェトロ)在勤中には東京本部やニューヨーク事務所にて中南米・アメリカ市場や通商政策などに関する調査業務に従事。中南米・アメリカ地域に幅広い人脈を有する。米コロンビア大学国際関係・公共政策大学院卒。著書には「中南米ビジネス拠点の比較とアメリカ企業の活用事例」「アメリカからの中南米市場戦略」「FTAガイドブック2007」「FTA新時代」「ブラジルの電力危機」など多数。

Ryo Mizuno

 

過去の記事/Back Numbers

TWI Global Businessは米州地域のビジネスに関する記事を独自の視点で執筆、お客様にご提供しております。ご関心がおありの方は「コンタクト」よりご連絡ください。

ここでは最新の記事を掲載しています。バックナンバー

TWI Global Business ニュースレター 第37号 11/30/2018

TWI Global Business (Div. of Teruko Weinberg Inc.)

目次:

経済上向き予想も政治リスク残る -2019年中南米経済の展望-

 

経済上向き予想も政治リスク残る -2019年中南米経済の展望-

2019年の中南米経済は2018年に続きゆっくりと回復に向かう見込みです。IMF(10月発表)は中南米全体の実質GDP成長率を2018年には1.2%増、2019年には2.2%増と予測しています。特に太平洋同盟加盟国のメキシコ(18年2.2%増、19年2.5%増)、コロンビア(18年2.8%増、19年3.6%増)、ペルー(18年3.7%増、19年4.1%増)、チリ(18年4.0%増、19年3.4%増)の経済は堅調な伸びが予想されています。

中南米最大のブラジル経済は18年には1.4%増、19年には2.4%増と低成長ながら、16年まで数年続いた歴史的な景気後退からついに抜け出し、徐々に回復に向かっています。他方、マクリ政権のプロビジネスの政策で17年に回復を見せたアルゼンチン経済は今年に入り金融危機でつまずき、18年には2.6%のマイナス成長に戻りそうです。政情不安が続くベネズエラでも引き続きマイナス成長が予想されています。

2018年にチリ、コロンビア、ペルー、メキシコ、ブラジルなどの主要国で起きた大きな政治の転換が今後の経済に少なからず影響を与えていくと考えられます。まず、チリの右派ピニェラ新政権、コロンビアの中道右派ドゥケ新政権は税制改革や年金改革などを通じて投資家や企業寄りの政策を進めていくと見られています。

他方、不透明な部分が多く、不安視されているのはメキシコのオブラドール(AMLO)新政権とブラジルのボウソナーロ新政権です。メキシコは脆弱な財政や慢性的な外貨不足を背景にペソが大きく振れやすいことから、左派ポピュリストのAMLO政権は市場の混乱につながるような政策を取りにくいとの声が聞かれます。しかし、すでにメキシコシティー新空港建設の中止や現政権が自由化を進めてきたエネルギー分野への介入などに言及しており、12月1日の政権交代を前に投資家のあいだで懸念が広がっています。

10月28日の決選投票で圧勝したブラジルの極右派ボウソナーロ氏は最優先課題である犯罪や賄賂の撲滅に取り組む姿勢を鮮明にしています。その過程で警察権力の拡大などが予想され、同国の民主主義に黄色信号が灯っています。他方、自身が公約した経済関連四省の統合により新設予定の経済省のトップに自由経済主義者のゲジス氏を任命すると言われています。また、石油公社ペトロブラスの民営化や減税など「小さな政府」を目指す旨公約しており、今のところ市場からは支持を集めています。しかし、ボウソナーロ氏には国有企業を支持するなど「大きな政府」を求めた過去があります。公約どおりの政策を実施するかを現時点で確約するのは難しいと考えられます。

ボウソナーロ氏の外交政策は期待できる分野の一つです。自身が所属する社会自由党(PSL)は10月の選挙で議席を伸ばしたとはいえ少数党であり、内政を進めるには他党との協力が欠かせません。一方の外交政策は外務省を中心におおむねボウソナーロ氏の方針どおりに進めていくことが可能です。同氏は事あるごとにトランプ米大統領に尊敬の念を示し、労働党政権時代に悪化した米国との関係改善の必要性について主張しています。トランプ大統領もブラジルの貿易障壁の解消に向けて二国間FTA交渉の開始に関心を示しており、過去に米国とブラジルの間の対立が原因で頓挫した米州自由貿易地域(FTAA)創設のための交渉以来となるFTA交渉が実現する可能性もあります。

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バックナンバー

 

更新情報・お知らせ

2018/11/30
経済上向き予想も政治リスク残る -2019年中南米経済の展望-NEW
2018/10/17
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2018/09/25
米墨合意で自動車関税発動リスクが上昇
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スマホ、ソーシャルメディアの活用が消費者リーチのカギ
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AMLO政策の実現には多くの制約(第33号を公開)
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2018年は中南米消費市場回復の年に(第31号)
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新興政党と独立系が大統領選のカギ(第27号)
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JBA主催セミナーで中南米諸国のビジネス環境について講演