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(Division of Teruko Weinberg Inc.)

皆様の アメリカ・中南米 ビジネスをサポート

世界一の経済を誇るアメリカ。その規模は日本のおよそ4倍にあたります。海外進出先にアジアの新興国を選ぶ日本の企業の話をよく耳にしますが、アメリカのカリフォルニア一州だけでインドと同じ経済規模があることをご存知ですか? ニューヨーク都市圏だけで韓国の経済より大きいのはご存知ですか? 一国に多くの新興国がすっぽり入ってしまう―――それがアメリカなのです。

しかし、巨大がゆえに市場の攻略は簡単ではありません。 土地によって気候、風土、人種構成、人々の考え方などが大きく異なります。 州ごとに税制や商法が違います。 市場の特性を十分に理解せずにビジネスを始めた結果、「大けが」をして退散する企業は少なくありません。

 

アメリカの南には中南米地域が広がります。 人口2億人以上の市場を有し、2016年にはオリンピックも開催されたブラジル、自動車産業を中心に日本企業の進出が相次ぐメキシコを中心に、ポテンシャルの高い新興国が揃っています。 中南米全体の経済規模は、じつにASEAN10ヵ国とインドを足した規模に匹敵します。しかし、日本の企業にとっては距離、時差、なじみの薄い文化・言語など多くの障壁があります。 将来的に楽しみな市場にもかかわらず、「遠い」「どんな文化なのか見当もつかない」などの理由で視野に入れていない企業が多いのではないでしょうか?

「アメリカで商品を売りたいが、突破口を見い出せずにいる」「ブラジルやメキシコが将来的に重要な市場なのは分かるが、どんな特性があるのか見当もつかない」「現地で取引するためには誰と組むべきか」―――― こうした悩みをお持ちの方はお気軽にTWI Global Businessまでお問い合わせください。

米州地域で豊富な経験を有する専門家が皆様のビジネスのお手伝いをいたします。

スライド写真に利用した都市について
メキシコ・ケレタロ
自動車メーカーの相次ぐ進出でメキシコ中央高原は『第二のデトロイト』に
メキシコ・メキシコシティー
アステカ文明の名残り漂うメキシコの首都
ブラジル・リオデジャネイロ
2016年リオ・オリンピック開催で経済も波に乗るか注目集める
ブラジル・サンパウロ
ブラジルの歴史的な不況からの回復、まずは南米最大のこの都市から
アルゼンチン・ブエノスアイレス
新政権の『プロビジネス』政策でふたたび脚光浴びる『南米のパリ』

サービス/Services

1.リサーチ/Research

  • 海外でビジネスを始めるにあたっては、その国の基本的な情報に加え、政治経済、法制度、商慣習、市場などの理解が求められます。 商品を販売するにはどのような規制をクリアする必要があるのか、セットアップから販売にはどの程度のコストが発生するのか、消費者の嗜好は何か―――多くの疑問をクリアにするためにはリサーチの実施が前提となります。
  • たとえば以下のような関心をお持ちのお客様がいらっしゃるかと思います。
  • 「規制、競争、政治経済リスクなどブラジルのビジネス環境を知りたい」
  • 「商品をロサンゼルスで販売したいが、市場の将来性はどうか」
  • 「発電などインフラに関する情報が欲しい」

Global

→TWI Global Businessは、お客様のニーズに合わせた情報収集・分析サービスを提供します。

(1)経済や市場に関するデータ分析:

  • 各国の経済、政治、人口、所得、消費、産業、インフラ整備状況など市場や産業構造に関する統計データを収集・分析
  • 現地アンケート等の実施に基づき消費の傾向を分析

(2)ビジネス環境分析:

  • 貿易や投資規制などビジネス関連法規則に関する情報を収集・分析
  • 政治経済リスク、企業の競争分析等を実施

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2.アプローチ/Approach

  • 製品の現地での販売にはディストリビュータや代理店等と契約する場合があります。 現地へご進出の場合には法律事務所などを介して登記や各種許認可の取得が必要となります。 インフラ事業に参加する場合は地場の政府や企業との関係構築は欠かせません。 すなわち、市場への「アプローチ」には現地とのネットワーク構築が重要となります。

    たとえば――――

    「ブラジルへの進出にあたり現地のディストリビュータ、顧客、弁護士やコンサルタントといったパートナーがほしい」
    「米国へ進出するにあたり地場のIT企業を買収したい。候補企業のリスクも把握したい」
    「メキシコの発電事業に参画したい。政府や提携先候補企業に自社技術をプレゼンテーションしたい」

→TWI Global Businessは、お取引・ご進出のためのパートナー開拓や仲介サービス、提携先のリスク調査などを実施します。

(1)パートナー開拓:

  • 進出を支援する政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルティング会社などを紹介
  • ディストリビュータや顧客候補を開拓、パートナー候補リストを作成

(2)仲介事業:

  • 政府機関、投資誘致機関、法律事務所、コンサルタント会社とのやり取りを仲介
  • ディストリビュータや顧客とのやり取りを仲介

(3)企業リスク調査:

  • 提携候補先や顧客企業のリスクに関するデュー・デリジェンス(DD)を実施
  • そのほか、法務・会計など各種DDの実施をアレンジ

3.戦略策定・コンサルティング

日々ビジネスを進めるにあたっては多くの問題に直面します。 良好なビジネスを継続するためには迅速な情報の取得や問題への対処が求められます。 また、ある国のビジネスを外から管理している場合、たとえば米国の現地法人から中南米ビジネスを展開しているような企業にとっては、地域全体の政治経済動向や市場の情報に基づく地域戦略が必要になるかもしれません。

たとえば――――

  • 「いつでも必要な時に中南米ビジネスに関する情報が欲しい」
  • 「メキシコへの進出、その後のサポートまで一貫してビジネスを手伝ってほしい」
  • 「はじめての中南米進出。 商品を売り込みたいが、中南米のどの国から始めるのがベストか」
  • 「すでに米州地域全体でビジネスを展開中だが、戦略を立て直したい」

Consulting

→TWI Global Businessは、顧問型やプロジェクト型のコンサルティング・コーディネートサービスを提供します。

(1)顧問型:

  • 一定期間の契約に基づき、リクエストに対して常時優先してアメリカや中南米に関する情報提供やアドバイスを提供
  • 地域戦略策定、各国法規制、市場動向、産業動向等の簡易調査を実施

(2)プロジェクト型:

  • お客様に寄り添うかたちで、窓口情報からお取引や進出の実現をトータルにサポート

4.その他/Other Services

TWI Global Businessは以下のようなサービスもご提供しております:

ohterservice

Seminer

専門家/Expert

Executive Researcher/Consultant 水野 亮/Ryo Mizuno

アメリカ、ブラジル、ドミニカ共和国、ニカラグア、タイなどで政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、前職の日本貿易振興機構(ジェトロ)在勤中には東京本部やニューヨーク事務所にて中南米・アメリカ市場や通商政策などに関する調査業務に従事。中南米・アメリカ地域に幅広い人脈を有する。米コロンビア大学国際関係・公共政策大学院卒。著書には「中南米ビジネス拠点の比較とアメリカ企業の活用事例」「アメリカからの中南米市場戦略」「FTAガイドブック2007」「FTA新時代」「ブラジルの電力危機」など多数。

Ryo Mizuno

 

過去の記事/Back Numbers

TWI Global Businessは米州地域のビジネスに関する記事を独自の視点で執筆、お客様にご提供しております。ご関心がおありの方は「コンタクト」よりご連絡ください。

ここでは最新の記事を掲載しています。バックナンバー

TWI Global Business ニュースレター 第36号 10/18/2018

TWI Global Business (Div. of Teruko Weinberg Inc.)

目次:

ブラジルの「トランプ」誕生に大きな一歩

 

ブラジルの「トランプ」誕生に大きな一歩

「専制政治が好ましい」「警察は銃をもっと活用すべきだ」「死刑制度の復活を求める」――――度重なる過激な発言や演説中に起きた参加者による自身への襲撃などで話題を集めた極右派の社会自由党(PSL)ボウソナーロ候補が、7日のブラジル大統領選挙でトップとなる46%の得票率を獲得しました。過半数に達しなかったため、得票率29.3%で二位の左派労働党(PT)フェルナンド・アダジ候補と28日の決選投票で争うことになりました。

ボウソナーロ氏の選挙戦はトランプ米大統領のそれを思い起こさせます。いわゆる「エスタブリッシュメント」政党から離れた存在、過激な発言や悪態をつく演説など、現代の政治の流れの中で生まれた「異端児」を有権者に想起させます。自由貿易主義や左寄りの政策により取り残された白人中間所得層の不満を煽りつつ、NAFTAやTPPからの自国の脱退や不法移民の排除といった主張を繰り返したのがトランプ氏であれば、ボウソナーロ氏は歴史的な景気後退、制度の疲弊、政治家や役人の賄賂の横行に対する国民の不満が膨れ上がる中(バックナンバー第26号、第27号参照〈リンクを張り付けください〉)、手段を択ばずに腐敗の撲滅と治安の改善に取り組んでいく姿勢を明確にしました。いずれも伝統的政治制度への挑戦であり、政治に対して強い不信感を抱く有権者の目には英雄に映っているかもしれません。

ボウソナーロ氏に対する国民の強いアレルギー反応もトランプ氏と似ています。選挙直前の世論調査では「ボウソナーロ氏に投票することはない」と回答する有権者は全体の半分程度にのぼっていました。しかし、腐敗や治安悪化への取り組みは有権者の最大の関心事項の一つです。ソーシャルメディアを駆使して改善を約束するボウソナーロ氏の支持率はじりじりと上昇していきました。

根強い国民人気を誇った、汚職事件有罪で服役中のルーラ元大統領に代わって労働党候補となったアダジ氏も、選挙日が近づくにつれてコアな労働党員のあいだで支持率を高めていきました。9月28日発表のダッタフォーリャ世論調査ではボウソナーロ氏との差を6%ポイントまで縮めました。さらに、二人の決選投票となればアダジ氏に投票すると回答した有権者は45%にのぼり、ボウソナーロ氏の39%を上回るほどでした。

しかし蓋を挙げてみれば、両者の得票率の差は16.7%ポイントと大きく開く結果となりました。ここへきてブラジルの経済界でも静かにボウソナーロ氏を推す流れが強まっているようです。ボウソナーロ氏は「稼いでも強盗されれば意味がない」との考え方であり、経済政策は二の次の印象があります。一方でシカゴ大学で経済学を学んだ銀行家のパウロ・グエデス氏を経済アドバイザーに任命すると同時に、民営化の推進や膨らみ続ける財政赤字の解消に向けた政府支出の大幅な削減や減税を提唱しています。対照的にアダジ候補は政府の積極的な市場介入や開発主義など、労働党の基本的な考え方を前面に出しています。貧困層のコアな支持にはアピールできる反面、国民による抗議行動に火をつけた労働党の腐敗に加えて、景気後退を導いた過度な財政投下やビジネス規制といった悪いイメージにつながったと見る向きもあります。

次第にボウソナーロ氏の勝利が見えてきました。ニューヨークの野村證券はボウソナーロ氏が勝利する確率は70%と8日に発表しました。アダジ氏は選挙後に刑務所にいるルーラ氏と面会、今後の選挙戦のアドバイスを求めた旨ブラジルの有力誌が報じています。根強い人気があるとはいえルーラ氏は囚人です。この行動はコアな労働党員以外の有権者には「ルーラ氏の操り人形」や労働党の腐敗のイメージを強めるだけと考えられます。

1985年の民主化から30年以上が経過したブラジルは岐路に立っています。民主化の発展と同時に進んだ制度疲弊の是正に向けて国民は「ポイズンピル」を飲むのか。最終決戦に注目が集まります。

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バックナンバー

 

更新情報・お知らせ

2018/10/17
ブラジルの「トランプ」誕生に大きな一歩NEW
2018/09/25
米墨合意で自動車関税発動リスクが上昇
2018/09/03
スマホ、ソーシャルメディアの活用が消費者リーチのカギ
2018/06/22
AMLO政策の実現には多くの制約(第33号を公開)
2018/06/01
米中の貿易戦争で恩恵も?(第32号)
2018/05/08
2018年は中南米消費市場回復の年に(第31号)
2018/04/09
米州首脳会議の成果は期待できず(第30号)
2018/01/30
実現なるか、EU・メルコスールFTA(第29号)
2017/12/21
経済回復に向かうも政治リスクは依然高く―中南米地域の2018年経済見通し―(第28号)
2017/11/19
新興政党と独立系が大統領選のカギ(第27号)
2017/10/21
大統領選が汚職撲滅への第一歩に(第26号)
2017/9/19
トランプ警報はメキシコ以外の中南米にも(第25号)
2017/8/8
当面は楽観的も中長期的には不安要素多く(第24号)
2017/7/14
ITサービスの活用は中南米企業とのB2Bでも有効(第23号)
2017/6/7
ITサービスの活用はB2Cの有効な手段に(第22号)
2017/5/9
JBA主催セミナーで中南米諸国のビジネス環境について講演